「実家を売って介護費用を作りたい。でも、あの中の荷物をどうすればいいんだ……」
足の踏み場もないリビング、数十年分の衣類が詰まったタンス、そして物置に眠る大量の不用品。これらをすべて片付けるのに、一体いくらかかるのか。
専門業者に頼めば50万、100万という見積もりが飛んでくることも珍しくありません。
しかし、宅建士として断言します。実家を売るために、あなたが自腹を切って片付ける必要はありません。むしろ、下手に片付けを始めることで、数百万円の損をしてしまうケースすらあるのです。
今回は、「荷物丸ごと・現状渡し」で最高値を目指す戦略を公開します。
- 片付け不要の理由： 業者が「そのまま」買い取る仕組みとは？
- 費用のマジック： 片付け代を「持ち出し」せず、売却代金から相殺する。
- やってはいけないこと： 価値ある「お宝」をゴミとして捨ててしまうリスク。
- 成功の鍵： 荷物あり物件を得意とする不動産会社の見つけ方。
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目次
なぜ「片付け前」に査定を受けるべきなのか？
多くの人は「綺麗にしてからじゃないと売れない」と思い込んでいます。しかし、不動産売却（特に介護や相続）においては、以下の3つの理由から「現状のまま査定」が正解です。
① プロは「中身」ではなく「箱」を見ている
買い取り業者や投資家は、荷物の量で家の価値を決めません。彼らが見ているのは「立地・構造・再生可能性」です。
荷物があっても、プロはその裏側にある建物のポテンシャルを見抜きます。あなたの目には「ゴミの山」に見えても、彼らにとっては「宝の山」に見えることもあるのです。
② 業者の「業者価格」で片付けたほうが安い
あなたが個人で片付け業者を呼ぶと、一般価格（定価）での請求になります。しかし、不動産会社は片付け業者と提携しており、驚くほど安い「業者間価格」で処理できます。
自分で100万円かけて片付けるより、不動産会社に任せて売却価格から80万円差し引いてもらう方が、結果として手元に残る現金は多くなります。
③ 「お宝」を捨ててしまうリスクの回避
古い実家には、古銭、切手、着物、古い家具など、専門家が見れば価値のあるものが眠っていることが多いです。
これらを「ゴミ」として一括処分してしまうのは、現金を捨てているのと同じ。まずは査定を受け、残すべきものを見極める必要があります。
荷物だらけの実家を「最高値」で売る3つのステップ
実務として、どう動けば最も手元にお金が残るのか。福岡での成功事例を元にステップをまとめました。
- 一括査定で「現状渡し」を希望する
査定依頼時の備考欄に「荷物が多く、そのままの状態で売却したい」と明記します。これにより、不用品丸ごと買い取りを得意とする業者が手を挙げてくれます。
- 「片付け費用」の見積もりを比較する
各社から「現状のままなら〇〇万円、片付け済みなら〇〇万円」という2パターンの査定をもらいます。この差額が、自分で片付ける手間と見合っているかを確認します。
- 貴重品だけをピックアップする
契約が決まったら、通帳、位牌、写真アルバムなど、家族にしか価値のないものだけを持ち出します。それ以外はすべて不動産会社に任せてOKです。
相談先を間違えると大損！「HOME4U」が介護売却に強い理由
近所の不動産屋に「荷物がひどいので……」と相談すると、安く買い叩かれたり、門前払いされたりすることがあります。しかし、NTTグループが運営するHOME4Uなら安心です。
- 厳選された2,500社： ゴミ屋敷や築古物件の再生を得意とするプロが多数在籍。
- 最高6社の比較： 荷物の処分費を含めた提案を競わせることで、手元に残る金額を最大化。
- 信頼のセキュリティ： 家族のデリケートな事情（介護や借金など）も、高いセキュリティで守られます。
まとめ：重い腰を上げる前に、まずは「数字」を見よう
実家の片付けは、精神的にも肉体的にも過酷な作業です。それを一人で、あるいは高齢の親御さんと進めるのは現実的ではありません。不動産売却のプロを味方につければ、あなたは「思い出の整理」だけに集中できます。
まずは「荷物丸ごと」でいくらになるのか。その数字を見てから、ゆっくりとこれからのことを考えませんか？
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片付けに半年かけ、その間に家の価値が下がり、さらに高額な片付け費用を支払う……。そんな悪循環を断ち切ってください。荷物はそのままでいい。まずは今の「ありのままの価値」を数字で把握しましょう。