【はじめての不動産売却マニュアル】成功するためのノウハウすべて

「不動産売却を考えているけど、何から始めたらいいの？」
「不動産を売却するときの流れを知りたい」

こんな疑問にお答えします。

マンション・戸建て・土地の不動産売買取引は、一般の方なら一生のうちで何回もありません。一回しかない場合は、その取引が成功だったのか失敗だったのかさえわからない方もいます。
大半の方が悩む問題だからこそ、失敗しないための準備が必要です。

今回は、はじめて不動産売却を考えている方向けに、「不動産売却とは？」という初歩の疑問から詳しく解説していきます。

この記事を読めば、不動産売却に関するすべての不安・疑問が解決できます。
もし、解決できない場合は右上の「seach(検索)」に知りたいことを入力してみてください。他の記事で必ず解決できるはずです。
お時間がない方はこのページもしくは売る研をブックマークしておくと便利です。

この記事にめぐり会った今日が、不動産売却を検討するあなたにとって、人生の大きなターニングポイントになると確信しています。

✅記事の信頼性

監修者：毎日リビング株式会社 代表取締役 上野健太

不動産業者としての実務経験を活かし、売主の立場で記事を監修しています。
宅建士として「みんなの記事監修」にも登録されています。

不動産売却を成功させるカギは
信頼できる不動産会社選びです！

不動産売却の事例集（お客様の声）

まずは不動産売却の事例をご覧いただき、不動産を売るきっかけや業者の選び方、不動産売却の流れ・必要な手続き等をご確認下さい。

ここでは、さまざまな状況で売主様がどういった経緯で売却したのか、どんな苦労があったかなど参考になる事例を多数紹介しています。

これらは全て、売主様と不動産仲介会社が協力した結果です。たったの1週間で成約に至った例も少なくありません。
あなたが同じように不動産売却を成功させることは難しいことではないということを認識していただけると幸いです。

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【状況別】不動産売却の注意点

不動産を売るときの状況は様々です。それぞれの状況に応じて対策をとることが大事です。

不動産売却の基礎知識を身につけよう

不動産を売るときは不動産仲介会社に依頼するのが一般的ですが、すべて不動産会社任せるのではなく最低限の知識を身につけておくことが大事です。

いくら信頼のおける不動産会社に頼んだからといって、何も知らなかったら詐欺やトラブルに遭う可能性もあります。

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不動産売却の流れ

不動産を売ろうと決めたらまず、流れを知ることから始めます。

順に解説していきます。

①不動産売却のご相談

最初のステップは、いかに信頼できて売却の手続きを任せられる会社、担当者と出会うかです。

信頼できる担当に出会ったら、売却に関するお悩みや相談、さらには住み替えの時の予算や法律、税金、登記に関する手続きまでさまざまな疑問を投げかけましょう！

不動産を売却する前に知っておきたい4つのキホン

2017年6月26日

②売却する不動産の調査

最新の市場に沿った適正価格で査定してもらう。

大切な売却希望物件を細かくチェックしてもらい、最新の価格動向に沿って査定してもらいましょう。事前に相場情報を知っておくことも大事なポイントです。

参考：不動産売却は相場を知ることから始めよう！宅建士が4つの調べ方を解説

③売却する不動産の査定

不動産の売却を急ぐ場合は買取の提案を受けるかもしれません。その場合はメリット・デメリットをよく理解して選択しましょう。

④媒介契約の締結

媒介契約を選択する。

売却を決断したら、売り手と不動産会社の間で媒介契約を締結します。媒介契約とは、簡単に言えば売却活動を依頼する契約です。
媒介契約の種類によって活動内容が異なります。一社のみ仲介を依頼する専任媒介契約・専属専任媒介契約、または複数の不動産業者に重ねて依頼することができる一般媒介契約の中からお選びいただけます。

参考：不動産媒介契約とは？3つの種類と違いについて【オススメは一般媒介】

不動産売却の相談をしたことがある方の9割以上は不動産会社から専任媒介契約を勧められます。

• (専属)専任媒介契約=不動産会社の都合(目線)
• 一般媒介契約=お客様目線

といっても過言ではありません。
ただ、共有名義や相続などで、一般媒介契約では最適な売却活動ができないと判断した場合、専任媒介をお願いする場合もあります。
参考に専任媒介をお願いした事例【お客様の声】もご覧ください。

⑤売却活動と経過報告

不動産取引もインターネットが主流ですが、近年ではスマートホンが普及し、フェイスブック・インスタグラムやX（旧ツイッター）を使った広告も多くなってきています。
従来通り、新聞折込み・ポスティング・住宅情報誌掲載などで情報発信を行い、広範囲で売却活動を行うのが一般的です。

参考：不動産売却の広告費は業者が負担！その内容や売れる広告の特徴を解説

不動産会社によってはすでに買い手をかかえており、表に出す前に決まる場合もあることも覚えておきましょう。

売却活動について知る

売る研の販売方法

⑥不動産売買契約の締結

買主様より購入申込書が提示されたら、仲介会社が契約関係書類を作成します。不動産売買契約書には十分ご理解いただいた上で署名・捺印します。

⑦引き渡しの準備

残代金受領日前までに引き渡しを済ませます。

契約条件に沿って抵当権抹消手続きなど諸手続きが必要となります。不動産仲介会社が適切にアドバイスしてくれます。

⑧残代金の受領と不動産の引渡し

残代金を受け取り、登記を申請します。仲介手数料などの諸費用を支払います。
買主より売買代金を受け取り、登記を申請すれば完了です。

無事に引渡し当日を迎えるために手順をしっかりと確認しておきましょう。

⑨引渡し後の手続き

買主から売買代金の全額を受け取り、買主への引き渡しが完了したときでも、それですべてが終わりというわけではありません。

引き渡し後の手続きについて詳しく知る

確定申告について詳しく知る

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不動産売却の不安や悩みは不動産会社が解決してくれる：まとめ

「不動産売却」をトラブルなくスムーズに成功させるためには、不動産業者選びが最も重要になります。よく大手に依頼すれば安心と思われる方がいらっしゃいますが、必ずしもそうとは言えないのが現状です。

不動産売却の知識が全くなく不安を抱えている初心者の方でも、良い不動産会社、そして良い担当に任せれば「こんなに簡単なことだったんだ」と思えます。

これから迫りくる「超高齢社会」「大相続時代」「大増税時代」。手遅れにならないように必ず準備をして下さい。

売る研の情報発信が、これから不動産売却を決意された方のお役にたてれば幸いです。