不動産会社を決める基準はやっぱり「人」ですね【福岡市中央区マンション売却事例】

福岡市中央区のマンションを売却されたW様にインタビューしました。
お客様からのご紹介でW様に出会ったのが2ヶ月前。その際、「2ヶ月後には引越しするので急ぎでお願いします。」と早期売却のご依頼を受けました。

権利証の紛失や住所変更等もあり、タイトなスケジュールでしたが、協力し合い成約につながりました。
約10年前にこのマンションを終の棲家としてご購入されたそうですが、福岡から娘さんの家の近く（関東）に引越して子育てを手伝うことを決断し、売却されました。

これから福岡でマンション売却を検討されている方は是非ご参考にして下さい。

不動産業界のイメージについて

私たち不動産業界、特に売買をメインにしている仲介会社っていうのは、お客様から怖いとか強引に買わされそうとかっていうイメージをよく持たれます。
その中で、いかに健全な不動産取引をしているかということをインタビューを通して伝えたい。
また、これから不動産売却を考えている方に対して少しでも安心してもらえたらなと思っています。
大きなことを言うと、不動産業界のイメージアップのためにも皆さんの声を活かしていきたいなと思っています。
今日はよろしくお願い致します。

よろしくお願いします。
不動産業界の怖いイメージ・・・ありますね。このマンションを購入したときもすっごい嫌な思いをしました。
仲介手数料の他にリフォームの追加費用とかをあとでいろいろ請求してきて、不動産業者って本当に信用できない！ただ儲かればいいの？みたいな。
私なんかの意見を参考にしていただけるなら幸いです。

売却理由について

今回は住み替えでこのマンションを売却されることになりましたが、具体的な理由をお聞かせ下さい。

娘の子育て支援ですね（笑）娘夫婦には3人の子供がいて、共働きなんです。
しかも、関東に住んでいて、しょっちゅうは手伝いにいけないし、協力したくてもできないもどかしさというか・・・
それで、近くに引っ越すことを決めました。
孫もかわいいですけど、やっぱり娘が一番かわいいですもん。

売る研を選んだ理由

Iさんのご紹介だったんですが、他にご自身で不動産会社を選ぶことは考えませんでしたか？

先ほども言いましたが、このマンションを買ったときに不動産会社に対して不信感をいだくようになりました。
なので、売却するときは信頼できる知人に紹介してもらって、信頼できる会社に頼もうと決めてました。
信頼できる人の紹介なら安心しますよね。
インターネットで探したらいくらでも不動産会社はあるんでしょうが、それはしませんでしたね。

実は当社の長い歴史のなかでも、取引させていただいたお客様の半数以上はご紹介によるものなんです。今はこういったインターネットを通じて集客することも増えてきましたが、W様のように知らない会社は怖いと思っている方もまだまだ多いんですよね。

売却査定について

売る研パートナーズの査定価格・内容はいかがでしたか？

今回は売る研さんにしかお世話になってない（専任媒介）ですが、すごく参考になりましたね。
買ったときに比べてずいぶん上がっていたので、最近よく聞く福岡の不動産バブルって本当なんだなと思いました。
そして、こういうキッチリした査定書を今まで見たことがなかったものですから。
福岡市の南区中尾の実家を相続して売って春日市に引越したとき、春日市から中央区薬院のマンションに引越したときも査定書ってものはなくて口頭でいくらいくらって感じでしたよ。（笑）時代ですかね。
価格に関しては、高い方がいいのは当然ですが、引越しが2ヶ月後に決まっていて、それまでに決着がつけばいいと思っていました。
価格よりもスピード重視だったので売却価格には納得しています。

ありがとうございます。おっしゃるとおり、ここ数年福岡の土地、特にマンションの高騰が続いている中で、売るのはもう少し待って貸すという選択肢はありませんでしたか？

全然ありませんでした。貸して自分がいろんなことに責任持たないかんっていうのは絶対嫌でした。管理費・修繕積立費もずっとかかるし。
もう少し待って、少しでも（高く売りたい）ってのはありませんでしたね。
だって下がるかもしれないわけでしょ。東京オリンピックまでは上がるとかよく聞くけど、福岡関係ないじゃんみたいな（笑）

売却活動について

次に売却活動についてですが、当社の取り組みはいかがでしたか？売却に対して不安はありましたか？

とにかく時間がない中で、上野さんには本当にご迷惑をおかけしました。
登記簿の住所変更もしていなかったし、権利証まで紛失してて慌てましたが、こっちのペースにも合わせてくれてすごく助かりました。
売却期間中の不安はすごくありました。売れなかったらどうしようって・・・
ぐっすり眠るタイプなのに、どうなるんだろうって不安で夜中にパッと目が覚めたりしました。（笑）
でも、上野さんから事細かに報告をしてもらえたので少しは不安も拭えました。

これから不動産売却を考えている方へ

最後にこれから不動産売却を考えている方へのアドバイスをお願いします。
たとえば、売却するときに大手と地域密着の小さい会社で比べる方が多いんですけど、そのあたりもふまえていかがですか？

今回私はたまたま知人の紹介で売る研さんと出会えましたが、知らなかったらやっぱり大手の不動産会社に依頼するかもしれませんね。近所の不動産屋さんに行ってどうのこうのって面倒くさそうですもんね。
でも、結局は大手企業・中小企業が良い悪いではなく、そこでいい担当の方、いい「人」に出会えるかだと思います。
大手ならその確率が上がるのかなってイメージですけど、いろいろと話を聞くとそういうわけじゃなさそうですね。
そのいい人に出会うための手段として、インターネットとかで判断するのもいいのかなと思います。
ただ、私たちの世代（70代）はアナログなのであまりインターネットをしませんが。（笑）
何か参考にならなくてすいません。こんな感じでいいでしょうか。

いえいえ、とても参考になりました。今日は本当にありがとうございました。

おわりに

私が好きな起業家の「小さな経済圏の小さなコミュニティが一番強い」という言葉があります。
上場企業という大きな組織を作り上げてもなお、この言葉を発信し続けています。
今回の取引はこの言葉がぴったり当てはまる気がしました。

ご紹介という小さな経済圏のなかで、売る研パートナーズという小さなコミュニティが最大限の力を発揮する。
そして、お客様に最大限喜んでいただく。これからの【売る研】にご期待下さい。