不動産査定額に差が出るのはなぜ？高く早く売却するための6つのポイント

「不動産売却の査定価格に差が出るのはなぜ？」
「不動産査定が一番高い会社に不動産売却を依頼して大丈夫？」

こんな疑問にお答えします。

不動産査定を依頼したことのある方の中には、思っていた以上に安い査定価格だったと感じる方は少なからずいらっしゃいます。

ただ、悪徳な不動産会社を除き、その見積もり額にはきちんとした根拠があるはずです。
想定していた価格での見積もりではなかったからといって、不動産会社・担当者を不審に思うのは少し早すぎます。

しかし、売却するからにはより高い価格で不動産を売却できるに越した事はありません。
今回はより高く、より早く不動産を売却する方法についてご説明します。

✅記事の信頼性

監修者：毎日リビング株式会社代表取締役・宅地建物取引士上野健太

不動産業者としての実務経験を活かし、売主の立場で記事を監修しています。
このサイトから多数の査定依頼を受けています。（NHK・経済誌の取材実績も）

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不動産売却を成功させるカギは
信頼できる不動産会社選びです！

1 不動産会社・営業マンと付き合うコツ！
2 媒介契約の種類
3 【一般媒介】が一番高く早く売れる媒介契約方法：まとめ

不動産会社・営業マンと付き合うコツ！

それでは早速、お金をかけずに高く早く売るための方法をお伝えします。
ポイントは6つあります。

不動産会社に売却査定のアポイントを取る
営業マンに実際に会ってやる気を確かめる
複数の会社に査定依頼する
経験や実績だけで判断しない
査定書をじっくりチェックする
査定額が実際に売れる金額ではないことを理解する

不動産売却を成功させるためには、とても大切な知識になりますので、しっかりマスターして下さい。

①不動産会社に売却査定のアポイントを取る

まずは、不動産会社を探して問い合わせをしましょう。広告を広く行っている会社やホームページが充実している不動産会社を見てみましょう。

過去の取引事例等を多く載せている不動産会社であれば、どのような会社かイメージしやすいと思います。会社選びのコツはさまざまですが、査定は複数社に依頼しましょう。

会社を選ぶ基準ですが、査定を受ける物件の地場不動産会社、全国に支店を構える大手不動産会社等から選んでください。

同じような規模、営業活動の会社ばかり選ぶのは労力の無駄です。そのエリアに知見があり、営業手法が異なる不動産会社を選ぶと比較しやすくなります。

一社一社に連絡するのもいいですが、かなりの労力と時間を要します。今は「不動産一括査定サイト」という便利なサイトがあるので、積極的に利用しましょう。

参考：知識ゼロでも大丈夫！不動産売却・不動産一括査定について完全解説

また、知り合いの不動産会社への依頼は避けてください。一度相談してしまうと断りずらく、今までの付き合いや今後の付き合いなどを考えてしまうため、言いたいことを言えなかったり、なかなか売れない場合に他社に乗り換えづらくなるからです。

まずは自分で調べ、他社への査定依頼をした上で知り合いの不動産会社に相談することが良いかもしれません。

参考：不動産売却を知り合いの業者に頼んではいけない3つの理由

②営業マンに実際に会ってやる気を確かめる

不動産会社を選定後、査定報告を受けるときは必ず、営業マンと会ってください。

電話やメールだけのやり取りだと重要なことを十分に伝えることが出来ないこともあり、実際に査定をしてもらうときに時間がかかる場合があります。また、営業マンのやる気を感じる事ができません。

あなたの不動産を最前線で販売するのは担当営業マンです。
一般的に、最初に面談した営業マンがそのまま担当になります。そして、その担当に売り出しから決済までの一連の業務を任せることになります。

やる気がある営業マンであれば、時間を取って気軽に来てくれます。自宅に呼びたくないときは、会社の雰囲気を見るためにも訪問してください。

それも早ければ早いほど良いです。早く会う事で、売却活動も早く始められます。タイムロスを少なくして売却のチャンスを逃さないようにしましょう。

③複数の不動産会社に査定依頼する

査定依頼をする時は、複数社（2～3社）に依頼しましょう。
営業マンも人間ですから、多数の会社に査定依頼しているとわかると、モチベーションが下がり査定書の作成が遅く、雑になる傾向があります。

もし、複数社に査定依頼をしている場合は、聞かれない限り、自分からは他社にも査定依頼しているなどの余計な話をしないようにしましょう。

ただし、1社だけの場合でも他社に依頼していない安心感からか、仕事が怠慢になりやすいので要注意です。
そのため、2～3社に査定依頼をしていると伝えることで適正な報告書が仕上がります。

④経験や実績だけでは判断しない

高く早く売るための営業マンの条件を、経験や実績だけで判断してはいけません。
どの不動産会社でもトップ営業マンは忙しく、多数の物件を抱えているケースが多いので、後回しにされるケースがあるのです。

仲介会社の利益は「仲介手数料」です。仲介手数料は、成功報酬で上限額が売買金額によって決まっています。
そのため、売買代金が低い場合や問題を抱えている物件（道路が狭い、越境問題等）の場合は、成約する確率が低く、成約しても売却代金が低く利益が少ないため、他の好物件を優先して動き、十分な営業努力をしてくれない可能性があります。

大事なのは、あなたのために一生懸命頑張ってくれる営業マンです。
「この人のために頑張って売ってやる！」「こんなに頼りにしてくれるなら頑張らねば！」というやる気を出させるのも大事なのです。

また、新人営業マンは経験が不足していても他に抱えている物件が少ないので、想像以上に動いてくれる事もあります。
経験が浅い営業マンでは心もとないと思いがちですが、周りのサポート体制がしっかりしているのであれば大穴かもしれません。