この記事にたどり着いたあなたは、持ち家・相続・共有名義など何らかの形で不動産を所有していて、その不動産を売却するかどうか迷っているのではないでしょうか？
もし違ったら、この記事はあなたにとって有益ではないので、他のサイトで有益な情報をつかんでください。
何秒かではありますが、あなたの大切な時間を奪ってしまい申し訳ありません。
さて、先日当サイト「売る研」宛てに、以下の問い合わせをいただきました。
- 40代前半男性会社員
- 15年前に福岡の新築マンション（自宅）を購入
- 家族構成（妻、子供2人）
このような悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか？
私は経験に沿って返信しました。以下は最後の一文です。
「不動産の売り時は、売ろうと思った【その時】です。」
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目次
不動産売却に関する質問の回答
まずは、不動産売却に関するいただいた質問の回答をします。
住宅ローン残高がある不動産を売れるのか
結論、問題なく売れます。ただ、住宅ローン残高・手持ちの現金にもよります。
詳しくは以下の記事をご覧ください。
>>住宅ローンが残っていても不動産は売却できる？確認すべき3つのポイント
不動産の売り時はいつ？
不動産を売ろうと思ったその時です。
よく、コロナの影響は？収束してから売った方がいいの？などのご質問をいただきますが、そんなの誰もわかりっこありません。
ただ、コロナの影響で不動産価格が下落する可能性は高いです。
私が今後の経済状況を予測できるなら、経済アナリストになってます。経済アナリストでも経済状況の予想が当たってませんが・・・
なので、「売ろうと思った時が売り時」という回答になります。
この回答に納得いかない方は、高い確率で一生不動産を売りません。断言します。
もし、売ることがあるとすれば、それは競売にかけられたときです。
後にこの報告を受けると、胸が痛くなります。
不動産の競売に関する詳しい記事はコチラから
- 1年後に売りたい
- コロナが収束してから売りたい
- そのうち売ろうと思っている
- 長い付き合いになると思います
※もし、あなたが上記の言葉を発した記憶があるならば、残りの5%であることを切に願います。
不動産を売ろうと思ったときの対処法
まずは、複数の不動産会社に査定してもらいましょう。不動産会社一件一件に電話するのもいいですが、かなり面倒な作業です。
今は不動産一括査定サイトという便利なサイトがあるので、利用しない手はありません。
不動産会社選びで、家は数百万円「売値」が変わります。
査定価格は不動産会社によって違うので、高く・早く売るなら、複数の不動産会社の査定価格を比較することが大切です。
参考：【最新版】保有不動産を一括査定！一括査定サイトを利用するメリット・デメリット
不動産一括査定サイトってどうなの？
不動産一括査定サイトについての口コミや評判をインターネットで検索すると、すぐに電話がかかってきてしつこい。と出てきます。
査定依頼して不動産会社からの確認やアポイントの連絡が嫌なら、あなたは不動産を売ることに向いていません。あきらめましょう。
「いやいや、ただ単に相場価格を知りたいだけで売るつもりはない」という方もいらっしゃるでしょう。そんな方には、この情報化社会、インターネットで調べられないものはありません。
下記の記事の要領で調べてみてください。
>>不動産売却は相場を知ることから始めよう！宅建士が4つの調べ方を解説
本当に自分のペースで連絡をとりたいのであれば、一件一件不動産会社に電話すればいいだけのことです。
個人情報保護が心配
不動産会社にとって、不動産を査定するのに個人情報の取得は必須事項です。社外に漏洩させるのは論外ですが、どの不動産会社も責任をもって個人情報を保護してくれます。
繰り返しになりますが、それも嫌ならあなたは不動産を売ることに向いていません。あきらめましょう。もしくは、自分で売りましょう。
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大手も地場業者もやることは一緒【要は担当が信頼できるかどうか】
不動産売却を依頼する会社は大手がいいのか、地場業者がいいのかというご質問もよくいただきますが、正直どっちでも問題ありません。
重要なのは、信頼できる営業マンに任せることです。
大半の人は、大手企業の方が信頼できるという考えです。安心を買いたいのでしょう。それはそれで良いのではないでしょうか。
確かに大手には高学歴のエリートがたくさんいます。しかし、「学歴」と「仕事ができること」は比例しませんので悪しからず。
強いて言うならば、信頼できる担当を見極める基準は、「宅建士の資格保有者で実務経験3年以上」です。
もちろん新人でも信頼できる営業マンはたくさんいますが、経験が足りない分不安な場面が出てくるでしょう。それでも上司がカバーしてくれれば問題ありません。
宅地建物取引士の略称。年に一回の国家試験で50問中35～38問正解すれば合格（難易度は年によります）。
ちなみに私は15年前に、半年間死ぬ気で勉強して一発合格しました。二流大学卒（福岡大学出身の方すいません！）の私でも合格できました。誰でも受かります。
話を戻しますが、大手でも中小企業でも不動産の売却を依頼された業者がやることは同じ、以下の3つです。
- 買い見込み客とのマッチング
- レインズ・ポータルサイトに登録
- 反響があったお客様をご案内
ここで、大手の方が買い見込み客がたくさんいるのでは？と思うかもしれませんが、地場企業と大差はありません。
ただ、あなたが都道府県をまたいで「住み替え」するのであれば、大手をおすすめします。
例えば、福岡の不動産を売って東京で新たに不動産を購入する場合、全国規模の大手なら支店との連携ができて売りも買いもスムーズにいきます。
「不動産を売る」という運命を受け入れよう：まとめ
最後に、私は不動産業者として多数の取引をしてきましたが、その中でも最近の気持ちよかった取引事例を紹介します。
記事を読む時間がないという方には以下でポイントをまとめました。
- 県外に住む娘さんの子育て支援のための住み替え（福岡県の分譲マンションから千葉県の公団）で売却を決意
- 売却価格は相場
- 福岡のマンション価格が高騰している中で、少し待つ・貸すという選択肢は一切なし。
私が気持ち良い取引だと言う理由は、まずは意思決定の速さ、そしてマンションバブルや景気などの不可抗力は一切気にしないと宣言されたことです。
不動産売却に失敗する人は、売らない理由を必要以上に並べます。石橋を叩き過ぎて前に進めないどころか壊してしまうタイプの方です。
この取引を終えた後にコロナショックが起き、近隣の中古マンションが売れ残っていることは言うまでもありません。
さいごに補足ですが、質問者のメールに登場した、「堅実派の妻」の愛車はベ〇ツ（Eクラス）でした。
人生いろいろですね。
※質問者は不動産を売ることはやめて、転職活動を始めたそうです。私個人的には良い判断だと思います。
信頼できる不動産会社選びです！
このサイトから多数の査定依頼を受けています。（NHK・経済誌の取材実績も）