【はじめてのマンション売却】宅建士が3つのポイントで解説

「はじめてマンションを売却するけど高く売却したい！」

こんな要望にお応えします。

マンション売却を考えるとき、「高く売りたい！」と誰もが思うでしょう。しかし、相場とかけ離れた高値で売りに出してしまうと、ずっと売れ残る可能性もあります。

大事なのは購入者の立場になって、客観的な視点でご所有のマンションを見ることです。

今回は自宅マンションを売却するときのポイントを宅建士が解説いたします。

✅記事の信頼性
監修者：毎日リビング株式会社 代表取締役・宅地建物取引士 上野 健太

不動産業者としての実務経験を活かし、売主の立場で記事を監修しています。
このサイトから多数の査定依頼を受けています。（NHK・経済誌の取材実績も）

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地域に特化した不動産会社選び

マンションをはじめ、不動産を売却するときのターゲットは、基本的にはそのエリアに住んでいる人です。特に子育て世帯になると、学校区等の関係で半径2キロ圏内が一番需要が多いと言われています。

つまり、地元の人がメインターゲットになるので、その地元の人に上手く営業できる不動産会社選びが大切です。
そのような不動産会社選びには、以下2点を重視しましょう。

ノウハウがある不動産会社

まず、「〇〇県」でマンション売却実績が豊富な不動産会社を選ぶべきです。
もっと言うと、「〇〇県○○市○区」のように、ピンポイントで売却実績がある不動産会社が理想になります。
なぜなら、そのような不動産会社は以下のような強みがあるからです。

エリアによってターゲットの嗜好性は異なります。

たとえば、「成績の良い学校区」「治安」「周辺施設の利便性」など、重視するポイントが異なるので、そのポイントによって自分のマンションのどの部分をアピールすれば良いかが変わります。

アピールポイントが分かるということは、広告内容も変わってきますし、集客に大きな影響も与えます。また、売却実績があるということは、そのエリアについての情報や知識が不動産会社に蓄積されているということです。

それは成約率の向上につながってくるので、そのエリアで売却実績のある不動産会社の方が、マンションを高く・早く売れる可能性が高いのです。

エリアを熟知している営業マン

不動産会社に査定依頼をすると、訪問査定をした営業マンがそのまま売却担当になることが一般的です。いくら上記のようなノウハウがある不動産会社でも、実際に接客する営業マン次第で、そのノウハウが活かせるかどうかが変わってきます。

そのため、エリアで売却実績のある不動産会社であり、かつ営業マンがきちんとエリアを熟知しているかを確認しましょう。
最低限、以下の点を査定時にヒアリングして、営業マンの質を理解することが大切です。

上記3つを聞けば、購入検討者が気にするであろう最低限の内容を、営業担当が理解しているかどうか確かめることができます。

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仲介手数料をチェック

次に、仲介手数料のチェックです。仲介手数料は、マンション売却時の諸費用の中で最も高額な支出なのできちんと見比べましょう。

仲介手数料は上限が決まっている

仲介手数料は、物件価格によって、不動産会社が買主・売主に請求してよい手数料の上限が以下のように決まっています。

仲介手数料が安い会社の注意点

前項のように、仲介手数料は数10万～100万円を超える場合もあります。そのため、「仲介手数料半額！」などをアピールしている不動産会社は、売主にとっては大変ありがたい存在です。
しかし、仲介手数料が安い不動産会社は、以下のようなデメリットがあるので気を付けましょう。

手数料収入が減る分、広告費と人件費を削減せざるを得ないということです。

仲介手数料が安い不動産会社を選択するときは、先述した「不動産会社の見極め」を特に慎重に行いましょう。

事前準備を怠らない

マンション売却をする最後のポイントは、以下のような事前準備を怠らないことです。

つまり、内見者が来る前に自分ができる準備は必ずしておくということです。特に地方都市の場合は、首都圏に比べるとどうしてもエリアによる集客のバラつきが大きくなります。そのため、少ない集客でも成約率を高めなければいけません。

しかし、営業担当者がいくら良い接客をしても、部屋が汚れているなど、内見者の印象が悪ければマンションは売れません。少ない集客であっても成約率を上げるための努力は必ずしましょう。

ポイントを押さえて自宅マンションを売却する：まとめ

おさらいになりますが、マンション売却時は、以下の3つのポイントを押さえておけば高く売却できます。

あとは実践あるのみです。

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